人には2種類いる：人を鼓舞したい人と、鼓舞されたい人だ。その両方に対応する本はめったにない。
サイモン・シネックの2009年のベストセラー『Start with Why_』は例外だ。 サイモン・シネック サイモン・シネックはベストセラー著者であり、ビジネスとリーダーシップに関する型破りで楽観的な考えで知られる著名なモチベーショナル・スピーカーである。世界で最も人気のあるリーダーシップコーチの一人として、20年以上にわたるキャリアで何千人ものビジネスリーダーにインスピレーションを与えてきた。
本書は シネックのバイラルTEDトーク 同名のTED Talkは、現在6000万ビューを超え、TED Talkの中で3番目に多く視聴されている。シンプルかつ深遠なメッセージで、私たちに「なぜ」、つまり朝起きて仕事に向かう原動力となる核となる価値を発見するよう説得している。
もしあなたがリーダーシップやチームマネージャーとしての仕事に取り組みたいのであれば、あるいは、より良い結果を出したいのであれば、ぜひこのTEDトークに耳を傾けてほしい。 チームの生産性を高めたいなら であれば、Start with Whyが役に立つだろう。
このStart with Whyの要約には、その鍵がリストアップされている。
📚 **Bonus:📚 その前に、このような本をもっと読みたい方は、私たちのキュレーション・コレクションをご覧ください。
生産性向上のための必読書25冊要約
(「Start with Why」を含む)を一箇所に。保存、編集、ブックマーク、エクスポートも可能です。
なぜから始める_要約は一目でわかる
経由 アマゾン スタート・ウィズ・ホワイ』の中で、シネックは「なぜ」の力と、それが個人や組織の成功においていかに重要な差別化要因となりうるかについて語っている。スティーブ・ジョブズ、マーティン・ルーサー・キング・ジュニア、ライト兄弟、ビル・ゲイツなどの例を挙げながら、シネックは、自分の核となる目的（なぜという要素）を発見し、それをチームの動機づけや鼓舞に活用することの重要性を強調している。
彼によれば、「なぜから始める」ことで、チーム内に目的意識が共有される。組織のミッションやビジョンが明確になることで、従業員やカスタマーの親近感が増す。
この本を書いたシネック自身の「WHY」を、彼自身の言葉で紹介しよう：
本書の目標は、単にうまくいっていないことを直そうとすることではない。むしろ、私はこの本を、やることに集中し、それを増幅させるためのガイドとして書いた。他人が提示した解決策をひっくり返すことが目的ではない。しかし、もし私たちが間違った疑問から出発しているなら、もし私たちが原因を理解していないなら、正しい答えでさえ常に私たちを間違った方向に導くだろう・・・結局は。
本書は、あなたが組織（そしてチーム）を正しい方向に導くことができるよう、自分自身に正しい質問をする方法を教えてくれる。
本書では3つの素晴らしいアイデアを取り上げている：
- 成功する人と失敗する会社を分けるもの
- 成功する人と失敗する会社を分けるものは何か？
- 組織における信頼の築き方
なぜから始める」5つの鍵
この本から学べることはたくさんあるが、ここでは私たちのお気に入りの教訓をいくつか紹介しよう。
1.棒よりニンジンを選べ
本書を通してリーダーが学ぶべき鍵は、相手を操作するのではなく、常に相手を鼓舞することで行動を起こさせることだ。
シネックによれば、顧客がなぜ自社を選ぶのかを理解している人はほとんどいない。ほとんどの企業は、人々が自社の製品を買うのは、価格が良いから、あるいはサービスの質が良いからだと思いがちだ。そのため、価格を下げたり、プロモーションを行ったり、有名人の推薦を受けたり、ひどい場合には恐怖心を与えたりといった操作的な行動で顧客を惹きつける。
彼は実際の例を共有しながら、このことを説いている。
ゼネラル・モーターズ（GM）が、トラックや自動車を購入する顧客に500ドルから7000ドルのキャッシュバックを始めたところ、短期的な売上は伸びたが、長期的な収益性は低下した。
2007年までに、GMはインセンティブによって販売台数1台あたり約729ドルの損失を出していた。その後、GMはインセンティブを削減せざるを得なくなり、売上は減少した。
同様に、IBMのキャッチフレーズ「IBMを雇ってクビになった人はいない」は、マーケティング戦術として恐怖心を煽る。このキャッチフレーズによって、調達チームはIBMよりも知名度の低い企業を選ぶことをためらうようになる。
シネックは、時にはあまりにうまくいくこともあるが、その仕事が完了することに同意する一方で、読者にはまったく逆の方向、つまりひらめきの道を進むよう勧めている。
真の顧客ロイヤリティを築くには、「ひらめき」こそが適切な戦略なのだ。
シネックが気に入っているインスピレーションの完了例は、アップル、特にスティーブ・ジョブズが指揮を執っていた時代である。
シネックがここで強調している核心的なポイントは、人々はあなたがやることを買うのではなく、あなたがそれをやる理由を買うのだ、ということである！
シネックはこのような考えだけでなく、素晴らしいアドバイスも残している：
- 目標を明確にし（そして伝え）なさい。
- その目的を世界と共有するためにストーリーを使う。偉大なリーダーは皆、偉大なストーリーテラーでもある
- 一体感と帰属意識を高めることで、コミットメントを強化する。
- 認証を示し、共感をもって導くことで、信頼を生み出す。
2.ゴールデンサークルを見つけよう
ゴールデンサークルという概念は、シネックがこの本の複数の章で論じているものだ。ゴールデンサークルは、3つの同心円（Why、How、What）からなる戦略的フレームワークで、それぞれが異なるレベルの思考とコミュニケーションを表している。
- 最も内側の円は、組織の存在を鼓舞する中核的な目的を表している。利益を上げるだけでなく、なぜその組織は存在するのか」という問いに答えるものであり、行動の原動力となる深い価値観や信念である。
- どのように：真ん中の円は、具体的なプロセスと仕事スタイル をサポートするものである。それは、"組織はどのように目的を果たすのか？"という問いに応えるものである。
- Whatである：一番外側の円は、組織が生み出す具体的なものや成果を表す。この質問への答えは、製品、サービス、ソリューションである。"組織は何をやるのか？"という基本的な問いに答えるものである。
ゴールデン・サークルの概念によれば、成功する企業や影響力のあるリーダーは、内側の円である「なぜ（Why）」から始まり、外側の「どのように（How）」、そして最後に「何を（What）」へと進んでいく。
このフレームワークは、以下を支援する。 重要なことに優先順位をつける を優先し、目標との整合性を確保する。
2.リードすることとリーダーになることは同じではない
シネックは、優れたリーダーシップについてもアドバイスしている。シネックは、リーダーシップとは 仕事の管理 サポートと包容力のある仕事環境を作ることで
- 誰もが質問しやすく、建設的なフィードバックを提供しやすい環境をつくる /%href/
本書で言及されている刺激的なリーダーの例としては、スティーブ・ジョブズが挙げられる。彼はアップルの従業員に、（彼らの中核的な目的である）人と違うことを考え、ステータスに挑戦し、iPodやiPhoneのような製品を生み出す自由を与えた。
3.なぜ」を信じるチームを作る
チーム作りの基本から始め、「ゴールデン・サークル」に戻ろう：もしあなたが会社で「なぜ（Why）」を体現するなら、「どのように（How）」を管理する人と、「何を（What）」を管理する、より熟練した人が必要になる。同時に、これらの人々は皆、あなたの中核となる目的と価値を信じていなければならない。
著者は、やることが "最高 "の人材よりも、価値観を体現し、企業文化にフィットし、チームの他のメンバーを補完する人材を採用することが重要だと言う。
やる気のある人は、目的を共有することで、より良い協力関係を築くことができる。目標に向かって前進しやすくなり、対立点が減る。
優れた「なぜ」と「どのように」のパートナーシップの例として、先見の明のあるウォルト・ディズニーと実務的な兄ロイが挙げられる。このWHY-HOWのバランスが組織にどのような利益をもたらすかについて、シネックが説明している：
ウォルト・ディズニーは夢を描き、絵を描き、想像し、ロイは影に隠れて帝国を形成した」とディズニーの伝記作家であるボブ・トーマスは書いている。「ロイはウォルト・ディズニーの夢を現実に変える手助けをし、兄の名を冠した会社を築いた。
シネックのリーダーへの他のアドバイス？チームに力を与えなさい。彼らがプロとして成長するのを助けたり、仕事に自主性を与えたり、彼らの貢献を評価したりすることで、これをやることができる。
そうすることで、彼らの組織に対する信頼が高まり、次のことが確実になります。 従業員のモチベーションを維持する .
4.競争相手ではなく、自分のWHYに従え
大多数の組織は、成功したライバルの後を追おうとするあまり、時間の経過とともに独自性と目的を失っていく。シネックは、組織に対し、中核となる目的を自分たちの目標にするようアドバイスしている。 北極星 あらゆる面で。競合他社を分析し、模倣することは短期的には有益かもしれないが、一貫性を欠き、実際の目標から目をそらすことになりかねないため、全体的なアプローチとは言えない。
競合他社は市場について良い洞察を与えてくれるが、彼らをベンチマークにすることは、以下の理由であなたの成長を阻害する可能性がある：
- 認証がない：競合の道を歩むことで、自分の価値に忠実でなくなる。その結果、従業員からもカスタムからも不真面目な存在になってしまう。
- イノベーションがない：*競合他社がやっていることをいつも真似していれば、イノベーションも斬新なアプローチも生まれない。
- 競争上の優位性がない競争優位性がない：競合他社がやっていることをすべてそのままやっていると、競合他社と似たような存在になり、目立つことができなくなる。
- 常にキャッチアップしている：競争優位性がない：競合他社がやっていることをすべてそのままやっていると、競合他社と似たような存在になり、目立つことができない。
シネックはリーダーに対し、内側に目を向け、組織の目的、価値、強みを理解し、外部のベンチマークだけに頼るのではなく、認証をもってリードすることを奨励している。彼が言うように、あなた自身が競争相手なのだ。
これをお読みになっていかがでしたか？ 生産性向上のための必読書25冊要約 .保存、編集、ブックマーク、そしてエクスポートも可能です。
生産性向上のための必読書25冊要約
Start with Why あなたを行動に駆り立てる名言集
もっとインスピレーションをお探しですか？
モチベーションを高め、リーダーシップのスキルを向上させ、成功する組織を構築するのに役立つ、本書からの直接的な引用をいくつかご紹介します。
リーダーシップについて
サイモン・シネックはリーダーシップについて次のように述べている。しかし、リーダーとは、他の人が喜んであなたに従うことを意味する。
偉大なリーダーとは、自分の直感を信じる人たちである。科学の前に芸術を理解する人たちだ。彼らは心よりも先に心を勝ち取る。彼らはWHY（なぜ）から始める人たちである。
サイモン・シネックはチームマネージャーについて次のように述べている。
人間の行動に影響を与える方法は2つしかない。
人間の行動に影響を与える方法は2つしかない。
サイモン・シネックは、効果的な仕事のやり方について語っている。
情熱だけではうまくいかない。情熱が生き残るためには構造が必要だ。どのように（How）」のない「なぜ（Why）」は成功確率が低い。
競争するために何をやるべきか」と問うのではなく、「そもそもなぜ今やっていることを始めたのか、そして、今日利用可能なあらゆる技術や市場機会を考慮した上で、大義を実現するために何ができるのか」と問わねばならない。
なぜ始めるのかの原則をClickUpに応用する
さて、Sinekの本の鍵となるコンセプトと原則を知ったところで、ClickUpのようなワークスペース管理ソフトウェアツールがどのようにあなたの「なぜ」から始めるのに役立つかを紹介しよう：
1.目標を「なぜ」と一致させる
大きな目標を実行可能なタスクに分解し、各タスクが組織の核となる目的とリンクされていることを確認する。こうすることで、チームメンバーは自分の貢献の意義を理解しやすくなる。また、自分の仕事の重要性を示すことで、モチベーションも高まります。
/参照 /ブログ?p=13880 目標とKPIの作成 /%href/
を作成し、コア・バリューに対する進捗を測定することで、コア・バリューから遠ざかることなく、コア・バリューに向かって前進していることを確認しましょう。これは、ビジネスが成長し、より多くのステークホルダーが現れるにつれて、特に重要になります。
クリックアップでプロジェクトを管理し、目標を追跡しましょう。
すべての プロジェクトとタスクの管理 を使えば、タスクやサブタスクの管理、ステータスの更新（コメントとして）の投稿、カスタムタグやステータスを使ったグループ化、そして
/ブログ?p=67187 /ブログ?p=67187 タスクの優先順位付け /%href/
そして、それらを組織の「なぜ」に明確にリンクさせている。
ClickUp Docsで詳細なwikiを作成し、チームに価値と目的を教育しましょう。
/参照 https://clickup.com/features/docs クリックUpドキュメント /%href/
は、チームがドキュメントやwikiを整理された作業スペースで管理できるドキュメントツールです。コンテンツブロック、フォーマットオプション、リアルタイム編集などの機能がある。また、チームスペースを作成して共通のドキュメントを管理したり、許可レベルを割り当てたりすることもできる。
ClickUp AIを使って、あなたのWikiを要約したり、読みやすいように異なる言語に翻訳しましょう。
さらに
/参照 https://clickup.com/features/ai クリックUp AI /%href/
を使えば、wikiを多言語にローカライズしたり、文書を要約したり、その他いろいろなことができる。こうすることで、必ずしもあなたの言語を話さない人たちにも帰属意識を持たせることができます。
3.リアルタイムのコラボレーションを促進
プロジェクトにおいてチームメンバー全員の足並みを揃えるには、コミュニケーションを円滑にし、プロジェクトの全段階を通じて常に最新情報を得られるようにすることです。こうすることで、全員が同じページにとどまり、フィードバックを簡単に提供することができます。
クリックアップのコミュニケーションツールで全員をループに巻き込む
ClickUpは、プロジェクトやドキュメントでチームとコミュニケーションするための複数のオプションを提供します。まず、タスクビューから直接、タスクにコメントしたり、アクションアイテムを割り当てたり、電子メールを送ることができます。
他のチームと同時にドキュメントを編集したり、コメントを追加したり。
ドキュメントでは、コメントの追加、タグ付け、同時編集が可能です。
プロジェクト、タスク、ドキュメントごとに個別のチャットを作成することで、鍵となるステークホルダーとの会話を開始できます。
これとは別に
/を使うこともできる。 https://clickup.com/features/chat-view ClickUpの内蔵チャット /%href/
やビデオ録画機能を使ってチームと会話を始めたり、ディスカッションにコンテキストを追加することができます。
4.ブレーンストーミングの促進
チームメンバーがオープンにアイデアを共有できるブレーンストーミングセッションを開催する。シネックは、個々人が互いのアイデアに基づくことができる環境をつくり、協働によるイノベーションにつなげることを推奨している。そうすることで、従業員の帰属意識と一体感が高まる。
/参照 https://clickup.com/templates/brainstorming-t-194504756 ClickUpのブレインストーミングテンプレート /%href/
を使えば、簡単にセッションを開始できます。
クリックアップのホワイトボードとマインドマップでアイデアを視覚化。
ホワイトボードやマインドマップのようなフリースタイルデザインツールを使えば、チームメイトは簡単に素晴らしいアイデアを描き、視覚的に説明することができます。これにより、ブレーンストーミングセッションが魅力的で生産性の高いものになります。
クリックアップホワイトボードでブレインストーミングセッションを魅力的に。
と
/参照 https://clickup.com/features/whiteboards クリックアップホワイトボード /参照
クリックアップホワイトボードは、図を描いたり、メモを追加したり、プロジェクトにリンクされていることもできます。また、このホワイトボードをチームの他の人と共有したり、ブレーンストーミングセッションの記録として使用することもできます。これは、プロジェクトの戦略的目的をチームに説明する必要がある「なぜ」のタスクで特に役立ちます。
ClickUpで利用できるもうひとつの魅力的なコラボレーションツールは、次のとおりです。
/参照 https://clickup.com/features/mind-maps です。 マインドマップ /マインドマップ
.マインドマップは、ワークフローをマップしたり、全員の個別タスクを作成したりする「どのように」「何を」のフェーズで役立つ。
まとめ
サイモン・シネックの「Start with Why_」は、刺激的な組織を構築するための説得力のある青写真である。
核となる目的を見つけ、それを明確にすることで、チームメイトの信頼を呼び起こし、10億ドル規模のビジネスを構築し、忠実な顧客から伝道者を生み出すことができる。また、シネックはリーダーに対し、以下のような明確さと規律を育むよう促している。
/参照 /ブログ?p=7041 チーム目標 /%href/
常に彼らの「なぜ」と一致させることによって。
このStart with Whyの要約がお役に立てば幸いです。自分の「なぜ」が何なのかわからないという方には、シネックのもう一冊の本、Finding Your Whyを強くお勧めする。この本には、「なぜ」を見つけるための実践的なヒントが書かれています。
しかし、もしあなたが既に「なぜから始める」のコンセプトを内面化し、自分の核となる目的が何であるかについて強い考えを持っているのであれば、次のことをお勧めする。
/参照 https://clickup.com/signup ClickUpに登録する。 /クリックアップに登録することをお勧めします。
-無料で始められます。